NOVO - ENGENHARIA E NEGOCIAÇÃO DE VENDAS

NOVO  -  ENGENHARIA E NEGOCIAÇÃO DE VENDAS

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DA SUA CASA, VOCÊ COMPLEMENTA SEUS ESTUDOS E APLICA EM SEUS PROJETOS PROFISSIONAIS

Curso realizado nas seguintes cidades:

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Descrição do curso

ON-LINE -  CURSO DE ENGENHARIA E NEGOCIAÇÃO DE VENDAS - 20h

OBJETIVO

Apresentar aos profissionais novo CONCEITO de que a venda não é tão somente uma ação, mas também um conjunto de processos inter-relacionados que formam um sistema. 

Capacitar os profissionais nos conceitos e ferramentas que auxiliem na montagem ou reestruturação de uma área comercial mais objetiva, alinhada com as estratégias da empresa, ágil, para responder às mudanças do mercado e, principalmente, capaz de gerar valor para os clientes e para a empresa.

JUSTIFICATIVA 

O conceito é de venda consultiva, por que esta nomenclatura?

No momento atual, buscando uma melhor performance das empresas, é corriqueiro a contratação de mão de obra especializada para melhorar o resultado de vendas. O vendedor passa a assessorar um cliente como um consultor, indicando qual melhor produto, qual melhor custo/benefício, daí o termo “venda consultiva “.

Observa-se nas grades curriculares das diversas áreas do conhecimento, há uma LACUNA na formação para vendas/marketing, o que este curso complementa e contribui para uma nova relação de mercado.

DOCENTE RESPONSÁVEL

Eng. Sady Ivo Pezzi Junior, Engenheiro Civil pela Universidade Federal do Paraná, Pós Graduado em Qualidade pelo TECPAR, Pós Graduado em Marketing pela FAE, MBA em Marketing pela FAE. Coautor do livro Gestão de Marketing para Organizações do Terceiro Setor, professor Universitário e profissional do mercado. Profissional atuante no mercado, trabalhou em Concessionárias de automóveis na área de qualidade e marketing, trabalhou no ramo hoteleiro nas áreas de qualidade e marketing, trabalhou em laboratórios de análises clinicas, ambientais e transgênicos como gerente comercial, ministra aulas em Universidades e faculdades desde 2002, professor de disciplinas de gestão, é atualmente professor da Universidade Positivo, ESIC, Pitágoras e IEL- Manaus.

Desenvolveu o acompanhamento de obras em 6 estados distintos, é sócio na Sady Pezzi Soluções Empresariais onde desenvolve consultorias e treinamentos, além de pesquisas mercadológicas, especialista em agronegócio e empreiteiras brasileiras, membro do Conselho Deliberativo do Instituto de Engenharia do Paraná, membro da Associação Comercial do Paraná.

CONTEÚDOS

1.    Introdução aos conceitos de vendas/marketing

2.    Pesquisa e análise de cenários de tendências de mercado

3.    Planejamento Estratégico de Vendas

4.    Técnicas avançadas de negociação para engenheiros

5.     Gestão de clientes

6.     Motivação e Liderança

7.     Desenvolvimento de competências Gerenciais com foco em vendas

8.     Desenvolvimento de capacidades gerenciais com foco em vendas.

9.     O processo decisório

10.    Gestão de Clientes

11.    Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação

12.    O Processo de Negociação

13.    A Importância da Comunicação na Negociação

14.    As Variáveis Básicas da Negociação

15.    As Habilidades Essenciais dos Negociadores

16.    O Planejamento da Negociação

17.    A Ética nas Negociações

18.    Envolvimento de Uma Terceira Parte no Conflito

19.    O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução dos Conflitos;

20.    A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas;

21.    Avaliação

METODOLOGIA

  • 5 (cinco) ENCONTROS DE 2 horas ao vivo com o docente
  • 10 (dez) atividades extra sala virtual, como complemento dos conteúdos
  • Avaliação e Certificado

INVESTIMENTO

  • R$ 400,00 (podendo ser parcelado em 4 parcelas de R$ 110,00 no cartão de crédito).
  • Opção disponível na Ficha de Inscrição

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